Manager du Développement Commercial

Le métier de Manager du développement commercial s'articule autour de 4 blocs de compétences: 1. Elaborer la stratégie de l'activité 2. Développer la performance commerciale et optimiser la relation clients «grands comptes» 3. Encadrer, piloter et dynamiser l'activité du service et des équipes 4. Piloter le processus de l'activité et la performance commerciale

ANNEE 1 Elaborer la stratégie de l'activité - Analyse stratégique / Intelligence économique /Les aspects financiers du modèle économique / Marketing international /Business Game / EDC Strat/fin Développer la performance commerciale et optimiser la relation clients « grands comptes » - Stratégie digitale /Achats Encadrer, piloter et dynamiser l'activité du service et des équipes - Culture d'entreprise et management interculturel / Management des ressources humaines / Pilotage du changement / processus de management de projet /Techniques de communication / Oral changement Piloter le processus de l'activité et la performance commerciale - Pilotage budgétaire et contrôle de gestion commercial Management transverse - Géopolitique et économie internationale / Anglais / Développer son potentiel managérial / Outils du manager & transition numérique ANNEE 2 Elaborer la stratégie de l'activité - Conduite de projet entrepreneurial / Développement et management de l'innovation / Les aspects financiers du modèle économique / Etude de marché / Challenge start'up / Stratégie / Supply chain Développer la performance commerciale et optimiser la relation clients « grands comptes » - Développement et management des réseaux de distribution / E-business / Expertise commerciale et négociation (en anglais) / Gestion des appels d'offre / Gestion grands comptes / Web-marketing / Jeu de rôle de négo / EDC cas commercialisation Encadrer, piloter et dynamiser l'activité du service et des équipes - Management d'équipe commerciale (Mngt commercial et management d'équipe) + Mgt performance / EDC gestion d'équipe commerciale (projet réel worshop) Piloter le processus de l'activité et la performance commerciale - Gestion et pilotage d'activité commerciale / Pilotage de la performance Mise en œuvre professionnelle - Mémoire d'expertise Management transverse - Anglais / Développer son potentiel managérial / RSE