Objectifs
Former des collaborateurs aptes à :
S'adapter et évoluer en fonction des besoins de leur entreprise
Accompagner le développement de la fonction commerciale,
Etablir un plan d'actions commerciales,
Initier des actions marketing et participer au développement des ventes
Deux parcours : Développement commercial ou Management de la distribution
De nombreuses mises en pratique au sein des enseignements
Autonomie, initiative et développement de l'esprit critique lors des projets de groupe et du rapport d'activité
Description
Gestion de l'entreprise Stratégie d'entreprise | Droit commercial | Informatique Conduite et pilotage d'actions commerciales Techniques de vente et négociation commerciale | Pilotage de l'activité commerciale | Gestion commerciale | Contrôle de gestion du système commercial Stratégie marketing et mise en valeur de l'offre Marketing stratégique | Etudes et Analyse | Opérationnalisation des stratégies | Marketing des services Management Management de projets | Gestion du temps et des priorités | Développement personnel Communication professionnelle Développement relationnel | Techniques d'expression écrites et orales | Anglais appliqué au commerce Mise en situation professionnelle Réalisation de projets | Tutorat individuel Rapport d'activité | Rapport d'activité I Présentation finale | Pratiques professionnelles I Evaluation entreprise
Parcours Développement commercial (au choix) Techniques de vente à distance | Gestion du point de vente | Management de la force de vente | Gestion de la relation clients
Parcours Management de la Distribution (au choix) Merchandising et gestion de gamme | Logistique et gestion des approvisionnements | Animations commerciales en point de vente | Gestion des Ressources Humaines
Conditions d'accès
BAC +2 en Eco-Gestion valide (120 ECTS) ou equivalent Validation de l experience possible (VAPP)
Rythme
Formation en continu;
Liste des sessions
IAE REUNION
- 0262211626
- iae.direction@univ-reunion.fr
- http://www.iae-reunion.fr/
Centre de formation
Lieu de formation