Contribuer à la stratégie et manager la performance en point de vente

Objectifs

• Contribuer à la définition et au déploiement de la stratégie commerciale d'un point de vente
• Analyser et piloter les indicateurs de performance économique
• Manager et mobiliser les équipes au service des objectifs
• Ajuster les actions pour optimiser les résultats

Description

• Analyser les résultats commerciaux et identifier les axes d'amélioration
• Participer à la définition d'objectifs opérationnels cohérents avec la stratégie de l'enseigne
• Élaborer et planifier des actions commerciales adaptées à la clientèle et au contexte local
• Adapter l'offre et l'organisation du point de vente en fonction des enjeux économiques

• Interpréter les indicateurs clés de performance (chiffre d'affaires, marge, taux de transformation, panier moyen…)
• Construire et exploiter des outils de suivi (tableaux de bord)
• Mettre en place des actions correctives pour optimiser les résultats
• Suivre la rentabilité des actions commerciales engagées

• Fixer des objectifs clairs et mesurables aux équipes
• Animer et mobiliser l'équipe autour des priorités commerciales
• Adapter sa posture managériale aux situations et aux profils
• Conduire des points de suivi et accompagner la montée en compétences